{MosModule module=Wiadomosci_Dzal}
Firmy informatyczne IBM i Luxoft wyszły naprzeciw potrzebom współczesnych przedsiębiorców, oferując innowacyjne narzędzia klasy ICM/SPM (Incentive Compensation Management/Sales Performance Management), które optymalizuje proces naliczania prowizji, a tym samym motywowanie zespołów sprzedażowych. Rozwiązanie IBM Cognos ICM (dawniej Varicent) to nowość na polskim rynku. To co zwraca uwagę to fakt, że dzięki niemu opracowywanie i efektywne wdrażanie strategii prowizyjnych zarówno dla personelu zewnętrznego, jak i wewnętrznego stało się banalnie proste. Rozwiązanie to pozwala nie tylko na bieżąco kontrolować pracę sprzedawców, ale także m.in. definiować cele sprzedażowe i plany dotyczące działań pracowników, oparte na szczegółowych danych z przeszłości oraz informacjach zbieranych na bieżąco.
Jeśli wierzyć danym statystycznym rozwiązanie takie jak to może zrewolucjonizować rynek, na którym jak wynika z ostatnich badań , 75 proc. firm zatrudniających od 1 do 2,5 tys. pracowników korzysta z tradycyjnych arkuszy kalkulacyjnych, z czego aż 90 proc. podkreśla swoje niezadowolenie z tego typu rozwiązań. Dla porównania, firmy które już wykorzystują rozwiązania klasy ICM/SPM twierdzą, że dzięki nim zyskały m.in. ok. 5-6 godzin więcej efektywnej pracy sprzedawców tygodniowo, a idące za zakupem systemu precyzyjne naliczanie benefitów skraca typowy okres dystrybucji wypłat z kilku tygodni do kilku dni. Potwierdzenie tych wyników można zaobserwować w przypadku wdrożeń IBM Cognos ICM m.in. w firmach takich, jak US Bank, czy OptumHealth Care Solutions. Pozwoliły one na zdolność do wypłacania prowizji bez zwłoki, aż w 99,9% przypadków, dzięki pominięciu procesu pracy ręcznej na arkuszach kalkulacyjnych. Tym samym umożliwiło to na zmniejszenie kosztów administracyjnych i uniknięcie kar umownych związanych z opóźnionymi wypłatami prowizji, podnosząc jednocześnie motywację pracowników.
Według danych Gartnera, systemy klasy ICM/SPM zmniejszają liczbę błędnie naliczanych prowizji o ok. 90 proc., a także pozwalają na redukcję zatrudnianego personelu administracyjnego nawet o połowę. Jasne zasady wyliczania prowizji są głównym czynnikiem motywacyjnym dla zespołów sprzedażowych. Manager ma pełen wgląd w wyniki sprzedażowe tak w wymiarze jednostkowym, jak i terytorialnym, co ułatwia proces zarządzania. W przypadku IBM Cognos ICM mechanizm workfolow umożliwia relacje zwrotną pomiędzy sprzedażą, a zarządzającym co stanowi dodatkowy atut tego rozwiązania.
Eksperci zwracają uwagę na to, że rozwiązania klasy ICM/SPM, jak IBM Cognos ICM są znacznie bardziej dokładne i charakteryzują się ilością możliwości większą, nie tylko niż arkusze Excel, ale również inne stosowane rozwiązania, jak SAP czy Oracle.
Człowiek, który ma jasność co do zasad wynagradzania jest silniej zmotywowany do realizacji określonych działań celem uzyskania konkretnych gratyfikacji. W tym przypadku mówimy o wypłacaniu prowizji, wartości optymalizacji procesu naliczania i wypłacania prowizji w procesie motywowania sprzedaży, a tym samym zysków firmy. Na tle procesów ręcznych, bazujących na zestawieniach szeregu arkuszy kalkulacyjnych, systemy typu ICM/SPM są bezkonkurencyjne.
Źródło: LUXOFT
Jeśli wierzyć danym statystycznym rozwiązanie takie jak to może zrewolucjonizować rynek, na którym jak wynika z ostatnich badań , 75 proc. firm zatrudniających od 1 do 2,5 tys. pracowników korzysta z tradycyjnych arkuszy kalkulacyjnych, z czego aż 90 proc. podkreśla swoje niezadowolenie z tego typu rozwiązań. Dla porównania, firmy które już wykorzystują rozwiązania klasy ICM/SPM twierdzą, że dzięki nim zyskały m.in. ok. 5-6 godzin więcej efektywnej pracy sprzedawców tygodniowo, a idące za zakupem systemu precyzyjne naliczanie benefitów skraca typowy okres dystrybucji wypłat z kilku tygodni do kilku dni. Potwierdzenie tych wyników można zaobserwować w przypadku wdrożeń IBM Cognos ICM m.in. w firmach takich, jak US Bank, czy OptumHealth Care Solutions. Pozwoliły one na zdolność do wypłacania prowizji bez zwłoki, aż w 99,9% przypadków, dzięki pominięciu procesu pracy ręcznej na arkuszach kalkulacyjnych. Tym samym umożliwiło to na zmniejszenie kosztów administracyjnych i uniknięcie kar umownych związanych z opóźnionymi wypłatami prowizji, podnosząc jednocześnie motywację pracowników.
Według danych Gartnera, systemy klasy ICM/SPM zmniejszają liczbę błędnie naliczanych prowizji o ok. 90 proc., a także pozwalają na redukcję zatrudnianego personelu administracyjnego nawet o połowę. Jasne zasady wyliczania prowizji są głównym czynnikiem motywacyjnym dla zespołów sprzedażowych. Manager ma pełen wgląd w wyniki sprzedażowe tak w wymiarze jednostkowym, jak i terytorialnym, co ułatwia proces zarządzania. W przypadku IBM Cognos ICM mechanizm workfolow umożliwia relacje zwrotną pomiędzy sprzedażą, a zarządzającym co stanowi dodatkowy atut tego rozwiązania.
Eksperci zwracają uwagę na to, że rozwiązania klasy ICM/SPM, jak IBM Cognos ICM są znacznie bardziej dokładne i charakteryzują się ilością możliwości większą, nie tylko niż arkusze Excel, ale również inne stosowane rozwiązania, jak SAP czy Oracle.
Różnica między nimi, a zaawansowanymi systemami ICM, jak IBM Cognos ICM, leży m.in. w możliwości obsługi zróżnicowanych typów naliczania płacy, dokładnym raportowaniu czy szybkim wyliczaniu wartości prowizji, trwającym kilkakrotnie krócej, niż w przypadku starszych rozwiązań - mówi Bartosz Strożek, ICM/SPM Principal Consultant w Luxoft Poland, która to firma widząc potencjał tego narzędzia podjęła współpracę partnerską z IBM.Wiedza o możliwościach, jakie przynosi korzystanie z systemów ICM/SPM jest w Polsce wciąż stosunkowo niska. Wprowadzenie Cognos ICM na polski rynek z kompleksową ofertą może pozwolić to zmienić. Wartość nowoczesnych rozwiązań dla sił sprzedaży jest nie do przecenia.
Człowiek, który ma jasność co do zasad wynagradzania jest silniej zmotywowany do realizacji określonych działań celem uzyskania konkretnych gratyfikacji. W tym przypadku mówimy o wypłacaniu prowizji, wartości optymalizacji procesu naliczania i wypłacania prowizji w procesie motywowania sprzedaży, a tym samym zysków firmy. Na tle procesów ręcznych, bazujących na zestawieniach szeregu arkuszy kalkulacyjnych, systemy typu ICM/SPM są bezkonkurencyjne.
Źródło: LUXOFT
Najnowsze wiadomości
Kwantowy przełom w cyberochronie - nadchodząca dekada przepisze zasady szyfrowania na nowo
Przez długi czas cyfrowe bezpieczeństwo opierało się na prostym założeniu: współczesne komputery potrzebowałyby ogromnych zasobów i wielu lat, aby złamać silne algorytmy szyfrowania. Rozwój technologii kwantowej zaczyna jednak tę regułę podważać, a eksperci przewidują, że w perspektywie 5–10 lat może nadejść „dzień zero”. Jest to moment, w którym zaawansowana maszyna kwantowa będzie w stanie przełamać większość aktualnie stosowanych zabezpieczeń kryptograficznych w czasie liczonym nie w latach, lecz w godzinach.
PSI prezentuje nową identyfikację wizualną
W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wizualną. Odświeżony wizerunek w spójny sposób oddaje technologiczne zaawansowanie firmy, jej głęboką wiedzę branżową oraz silne ukierunkowanie na potrzeby klientów. Zmiany te wzmacniają pozycję PSI jako innowacyjnego lidera technologicznego w obszarze skalowalnych rozwiązań informatycznych opartych na sztucznej inteligencji i chmurze, rozwijanych z myślą o energetyce i przemyśle.
W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wizualną. Odświeżony wizerunek w spójny sposób oddaje technologiczne zaawansowanie firmy, jej głęboką wiedzę branżową oraz silne ukierunkowanie na potrzeby klientów. Zmiany te wzmacniają pozycję PSI jako innowacyjnego lidera technologicznego w obszarze skalowalnych rozwiązań informatycznych opartych na sztucznej inteligencji i chmurze, rozwijanych z myślą o energetyce i przemyśle.
PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems
PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.
F5 rozszerza portfolio bezpieczeństwa o narzędzia do ochrony systemów AI w środowiskach enterprise
F5 ogłosiło wprowadzenie dwóch nowych rozwiązań - F5 AI Guardrails oraz F5 AI Red Team - które mają odpowiedzieć na jedno z kluczowych wyzwań współczesnych organizacji: bezpieczne wdrażanie i eksploatację systemów sztucznej inteligencji na dużą skalę. Nowa oferta łączy ochronę działania modeli AI w czasie rzeczywistym z ofensy
Snowflake + OpenAI: AI bliżej biznesu
Snowflake przyspiesza wykorzystanie danych i sztucznej inteligencji w firmach, przenosząc AI z fazy eksperymentów do codziennych procesów biznesowych. Nowe rozwiązania w ramach AI Data Cloud integrują modele AI bezpośrednio z danymi, narzędziami deweloperskimi i warstwą semantyczną. Partnerstwo z OpenAI, agent Cortex Code, Semantic View Autopilot oraz rozwój Snowflake Postgres pokazują, jak budować skalowalne, bezpieczne i mierzalne wdrożenia AI w skali całej organizacji.
Najnowsze artykuły
Magazyn bez błędów? Sprawdź, jak system WMS zmienia codzienność logistyki
Współczesna logistyka wymaga nie tylko szybkości działania, lecz także maksymalnej precyzji – to właśnie te czynniki coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej firm. Nawet drobne pomyłki w ewidencji stanów magazynowych, błędy przy przyjmowaniu dostaw czy nieprawidłowe rozmieszczenie towarów, mogą skutkować poważnymi stratami finansowymi i opóźnieniami w realizacji zamówień. W jaki sposób nowoczesne rozwiązania do zarządzania pomagają unikać takich sytuacji? Czym właściwie różni się tradycyjny system magazynowy od zaawansowanych rozwiązań klasy WMS (ang. Warehouse Management System)? I w jaki sposób inteligentne zarządzanie procesami magazynowymi realnie usprawnia codzienną pracę setek firm?
Współczesna logistyka wymaga nie tylko szybkości działania, lecz także maksymalnej precyzji – to właśnie te czynniki coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej firm. Nawet drobne pomyłki w ewidencji stanów magazynowych, błędy przy przyjmowaniu dostaw czy nieprawidłowe rozmieszczenie towarów, mogą skutkować poważnymi stratami finansowymi i opóźnieniami w realizacji zamówień. W jaki sposób nowoczesne rozwiązania do zarządzania pomagają unikać takich sytuacji? Czym właściwie różni się tradycyjny system magazynowy od zaawansowanych rozwiązań klasy WMS (ang. Warehouse Management System)? I w jaki sposób inteligentne zarządzanie procesami magazynowymi realnie usprawnia codzienną pracę setek firm?
Migracja z SAP ECC na S4 HANA: Ryzyka, korzyści i alternatywne rozwiązania
W ostatnich latach wiele firm, które korzystają z systemu SAP ECC (Enterprise Central Component), stoi przed decyzją o przejściu na nowszą wersję — SAP S4 HANA. W obliczu końca wsparcia dla ECC w 2030 roku, temat ten staje się coraz bardziej aktualny. Przemiany technologiczne oraz rosnące oczekiwania związane z integracją nowych funkcji, jak sztuczna inteligencja (AI), skłaniają do refleksji nad tym, czy warto podjąć tak dużą zmianę w architekturze systemu. Przyjrzyjmy się głównym powodom, dla których firmy rozważają migrację do S4 HANA, ale także argumentom, które mogą przemawiać za pozostaniem przy dotychczasowym systemie ECC, przynajmniej na krótki okres.
Jak maksymalizować zyski z MTO i MTS dzięki BPSC ERP?
Zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego zależy nie tylko od wydajności maszyn, ale przede wszystkim od precyzyjnego planowania, realnych danych i umiejętnego zarządzania procesami. Dlatego firmy, które chcą skutecznie działać zarówno w modelu Make to Stock (MTS), jak i Make to Order (MTO), coraz częściej sięgają po rozwiązania klasy ERP, takie jak BPSC ERP.
Zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego zależy nie tylko od wydajności maszyn, ale przede wszystkim od precyzyjnego planowania, realnych danych i umiejętnego zarządzania procesami. Dlatego firmy, które chcą skutecznie działać zarówno w modelu Make to Stock (MTS), jak i Make to Order (MTO), coraz częściej sięgają po rozwiązania klasy ERP, takie jak BPSC ERP.
Ponad połowa cyberataków zaczyna się od błędu człowieka
Ponad 2/3 firm w Polsce odnotowała w zeszłym roku co najmniej 1 incydent naruszenia bezpieczeństwa . Według danych Unit 42, zespołu analitycznego Palo Alto Networks, aż 60% ataków rozpoczyna się od działań wymierzonych w pracowników – najczęściej pod postacią phishingu i innych form inżynierii społecznej . To pokazuje, że w systemie ochrony organizacji pracownicy są kluczowym ogniwem – i że firmy muszą nie tylko edukować, ale też konsekwentnie egzekwować zasady cyberhigieny. Warto o tym pamiętać szczególnie teraz, w październiku, gdy obchodzimy Europejski Miesiąc Cyberbezpieczeństwa.
MES - holistyczne zarządzanie produkcją
Nowoczesna produkcja wymaga precyzji, szybkości i pełnej kontroli nad przebiegiem procesów. Rosnąca złożoność zleceń oraz presja kosztowa sprawiają, że ręczne raportowanie i intuicyjne zarządzanie coraz częściej okazują się niewystarczające. Firmy szukają rozwiązań, które umożliwiają im widzenie produkcji „na żywo”, a nie z opóźnieniem kilku godzin czy dni. W tym kontekście kluczową rolę odgrywają narzędzia, które porządkują informacje i pozwalają reagować natychmiast, zamiast po fakcie.
PSI prezentuje nową identyfikację wizualną
W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wiz… / Czytaj więcej
Snowflake + OpenAI: AI bliżej biznesu
Snowflake przyspiesza wykorzystanie danych i sztucznej inteligencji w firmach, przenosząc AI z fazy… / Czytaj więcej
Nowa era komunikacji biznesowej, KSeF stał się faktem
Od 1 lutego 2026 roku, w Polsce z sukcesem rozpoczęła się nowa era elektronicznej komunikacji w biz… / Czytaj więcej
Hakerzy nie kradną już tylko haseł. Oni kradną Twój czas i przyszłość. Jak chronić ERP przed paraliżem?
Hakerzy coraz rzadziej koncentrują się wyłącznie na kradzieży haseł. Ich prawdziwym celem jest dziś… / Czytaj więcej
AI bez hype’u – od eksperymentów do infrastruktury decyzji
Sektory IT oraz logistyka stoją u progu fundamentalnej zmiany w podejściu do sztucznej inteligencji… / Czytaj więcej
