| REKLAMA |
 |
Wiele firm poszukuje sposobów na redukcję kosztów i pozyskanie środków na niezbędne inwestycje, jednocześnie często pomijając potencjał ukryty w niewykorzystanych licencjach na oprogramowanie. Mówimy konkretnie o tak zwanych licencjach wieczystych (perpetual licenses). Wiele firm nabyło je jako jednorazową inwestycję w przeszłości, ale dziś już ich nie używa, ponieważ przeszły na modele subskrypcyjne lub rozwiązania chmurowe – mówi Jakub Šulák, założyciel i CEO Forscope, certyfikowanego partnera Microsoft i największego brokera oprogramowania w Europie Środkowo-Wschodniej.
Według jego szacunków niewykorzystane oprogramowanie np. u naszych południowych sąsiadów warte jest miliardy koron. Licencje te nadal zachowują swoją wartość, zazwyczaj dotyczą aktualnych wersji oprogramowania lub co najwyżej jednej-dwóch wcześniejszych generacji (np. Microsoft Office 2024, 2021 i 2019) i mogą być sprzedane.
Z perspektywy brokerów oprogramowania, czyli firm zdolnych do odkupu niewykorzystanych licencji i oferowania ich tam, gdzie wciąż mogą być użyteczne, największy potencjał finansowy tkwi w produktach dużych dostawców (tak zwanych dostawców Tier 1 lub Level One), takich jak Microsoft, VMware, Oracle, Autodesk czy Adobe, dla których istnieje rozwinięty rynek kupna i sprzedaży.
Mity i rzeczywistość odsprzedaży oprogramowania
Dlaczego zatem firmy nie sprzedają niewykorzystanego oprogramowania? Istnieją trzy główne powody:
Mit o legalności: Najczęstszą obawą jest to, że wtórna odsprzedaż oprogramowania jest nielegalna lub sprzeczna z umowami z głównymi dostawcami. To nieprawda. Europejski Trybunał Sprawiedliwości (TSUE) orzekł już lata temu, że odsprzedaż licencji jest legalna, a klauzule umowne tego zabraniające są nieważne, ponieważ stoją w sprzeczności z prawem.
Podstawę prawną tej praktyki ustanowił TSUE w związku ze sprawą UsedSoft przeciwko Oracle (C-128/11), potwierdzając, że oprogramowanie może być odsprzedawane pod pewnymi warunkami po jego pierwszej sprzedaży. Orzeczenie to ma bezpośrednie zastosowanie na całym rynku UE i zapewnia organizacjom bezpieczeństwo prawne, o ile transakcje są prowadzone transparentnie i odpowiednio udokumentowane.
Nawet Microsoft usunął takie klauzule ze swoich umów. Choć mogą one nadal pojawiać się w starszych umowach (sprzed 8–10 lat), nie są one prawnie egzekwowalne – zauważa Jakub Šulák w odniesieniu do tego uporczywego mitu.
Firmy jednak często kierują się przestarzałymi informacjami w tym zakresie, co uniemożliwia im odblokowanie potencjału tkwiącego w nieużywanych licencjach oprogramowania.
Chaos licencyjny: W wielu firmach nie ma pełnej przejrzystości co do posiadanych licencji. Nie wiedzą, których licencji faktycznie używają, które są zbędne, a które są nadmiernie eksploatowane.
Ten „bałagan” nie tylko generuje ryzyko kar podczas audytu, ale również uniemożliwia identyfikację zbędnego oprogramowania o potencjale sprzedażowym – ostrzega CEO Forscope.
Tymczasem istnieją specjalistyczne narzędzia do zarządzania zasobami oprogramowania (Software Asset Management).
Obawa przed złożonością procesu: Sprzedaż oprogramowania może wydawać się skomplikowanym i wymagającym procesem. W praktyce, jeśli firma ma choćby częściowy przegląd swoich licencji, większość pracy przejmuje wyspecjalizowany broker.
Można to porównać do handlu akcjami – nikt nie handluje bezpośrednio, ale przez brokera lub giełdę, aby uprościć cały proces. Broker informuje stronę sprzedającą dokładnie, jakie dokumenty są potrzebne i przeprowadza szczegółowe badanie prawne (due diligence), często na trzech poziomach, aby zapewnić stuprocentową legalność i poprawność dostarczonych licencji – zapewnia Šulák.
Praktyczne aspekty sprzedaży i zakupu oprogramowania
Kolejnym powodem, dla którego firmy nie sprzedają „używanego” oprogramowania, jest fakt, że nadal korzystają z pewnej puli licencji i nie zdają sobie sprawy, że można sprzedać ich część. Tę możliwość również potwierdziły orzeczenia TSUE.
Z drugiej strony firmy rozważające zakup oprogramowania „z drugiej ręki" często obawiają się kupowania z wielu źródeł lub sytuacji, w której broker sprzedaje im licencje pochodzące od różnych podmiotów. Również o tę sytuację zapytaliśmy Jakuba Šuláka. Oto jego odpowiedź:
Jeśli kupujący potrzebuje dużej liczby licencji (np. 2 tys.), mogą one pochodzić z dwóch lub trzech różnych źródeł. Nie stanowi to jednak dla niego komplikacji. Broker zapewnia, że wszystkie informacje i licencje są dostępne w jednym portalu. Zawsze istnieje tylko jeden plik instalacyjny (ponieważ oprogramowanie jest takie samo), a jeśli chodzi o klucze licencji zbiorowych, to sam Microsoft pozwala na używanie jednego klucza dla wszystkich licencji, nawet jeśli pochodzą one z wielu umów. Kupujący otrzymuje dokumentację prawną potwierdzającą legalność ze wszystkich źródeł, ale nie komplikuje to zarządzania IT – w przypadku audytu wystarczy przedstawić kilka zestawów dokumentów.
Jak widać, zarówno sprzedaż, jak i zakup oprogramowania na rynku wtórnym kryją w sobie znaczący potencjał. Wiele firm ma miliony zamrożone w niewykorzystanych licencjach, a inne mogłyby zaoszczędzić miliony, kupując je. Trudno nie określić opisanego tu procesu jako recykling oprogramowania. Wpisuje się on w szerszy trend zrównoważonego rozwoju, do którego dąży dziś cały europejski biznes.
Źródło: Forscope
Najnowsze wiadomości
Najpierw był chaos w dokumentach
Problemy zaczęły się od niespójności systemów informatycznych. To prowadziło do chaosu, błędów i braku realnej analizy rentowności. Tak do niedawna wyglądała codzienność firmy Termomodernizacje, działającej w zakresie usług budowlanych oraz na rynku OZE. Organizację pracy zmieniło wdrożenie systemu Comarch ERP Optima, który zapewnił automatyzację i uporządkował przepływ dokumentów.
Problemy zaczęły się od niespójności systemów informatycznych. To prowadziło do chaosu, błędów i braku realnej analizy rentowności. Tak do niedawna wyglądała codzienność firmy Termomodernizacje, działającej w zakresie usług budowlanych oraz na rynku OZE. Organizację pracy zmieniło wdrożenie systemu Comarch ERP Optima, który zapewnił automatyzację i uporządkował przepływ dokumentów.
“Zamrożony software” obciąża biznes i administrację
Nieefektywność wydatków na oprogramowanie w firmach poważnie obciąża ich budżety. Sytuacja ta może dotyczyć ponad 40, a według niektórych raportów nawet 50% środków na zakup oprogramowania rocznie. Powód? Część zakupionych licencji po prostu jest nieużywana, ponadto funkcje poszczególnych narzędzi często się dublują, a różne zespoły do realizacji tego samego zadania używają różnych rozwiązań.
Kwantowy przełom w cyberochronie - nadchodząca dekada przepisze zasady szyfrowania na nowo
Przez długi czas cyfrowe bezpieczeństwo opierało się na prostym założeniu: współczesne komputery potrzebowałyby ogromnych zasobów i wielu lat, aby złamać silne algorytmy szyfrowania. Rozwój technologii kwantowej zaczyna jednak tę regułę podważać, a eksperci przewidują, że w perspektywie 5–10 lat może nadejść „dzień zero”. Jest to moment, w którym zaawansowana maszyna kwantowa będzie w stanie przełamać większość aktualnie stosowanych zabezpieczeń kryptograficznych w czasie liczonym nie w latach, lecz w godzinach.
PSI prezentuje nową identyfikację wizualną
W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wizualną. Odświeżony wizerunek w spójny sposób oddaje technologiczne zaawansowanie firmy, jej głęboką wiedzę branżową oraz silne ukierunkowanie na potrzeby klientów. Zmiany te wzmacniają pozycję PSI jako innowacyjnego lidera technologicznego w obszarze skalowalnych rozwiązań informatycznych opartych na sztucznej inteligencji i chmurze, rozwijanych z myślą o energetyce i przemyśle.
W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wizualną. Odświeżony wizerunek w spójny sposób oddaje technologiczne zaawansowanie firmy, jej głęboką wiedzę branżową oraz silne ukierunkowanie na potrzeby klientów. Zmiany te wzmacniają pozycję PSI jako innowacyjnego lidera technologicznego w obszarze skalowalnych rozwiązań informatycznych opartych na sztucznej inteligencji i chmurze, rozwijanych z myślą o energetyce i przemyśle.
PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems
PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.
Najnowsze artykuły
KSeF w firmach handlowych: jak wdrożyć go bez przestojów i przy okazji zautomatyzować obieg faktur
W firmie handlowej KSeF nie jest tylko projektem księgowym. To raczej projekt operacyjny, bo wpływa na sprzedaż, zakupy, magazyn, logistykę i integracje z e-commerce oraz marketplace’ami. Darmowe narzędzia wystarczą, żeby wystawić fakturę, ale nie rozwiązują problemu skali: przy dziesiątkach lub setkach dokumentów dziennie bez automatycznego odbioru i kontroli statusów rośnie ryzyko opóźnień, błędów i zatorów w płatnościach. Jeśli chcesz tego uniknąć, przeczytaj ten poradnik.
W firmie handlowej KSeF nie jest tylko projektem księgowym. To raczej projekt operacyjny, bo wpływa na sprzedaż, zakupy, magazyn, logistykę i integracje z e-commerce oraz marketplace’ami. Darmowe narzędzia wystarczą, żeby wystawić fakturę, ale nie rozwiązują problemu skali: przy dziesiątkach lub setkach dokumentów dziennie bez automatycznego odbioru i kontroli statusów rośnie ryzyko opóźnień, błędów i zatorów w płatnościach. Jeśli chcesz tego uniknąć, przeczytaj ten poradnik.
Magazyn bez błędów? Sprawdź, jak system WMS zmienia codzienność logistyki
Współczesna logistyka wymaga nie tylko szybkości działania, lecz także maksymalnej precyzji – to właśnie te czynniki coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej firm. Nawet drobne pomyłki w ewidencji stanów magazynowych, błędy przy przyjmowaniu dostaw czy nieprawidłowe rozmieszczenie towarów, mogą skutkować poważnymi stratami finansowymi i opóźnieniami w realizacji zamówień. W jaki sposób nowoczesne rozwiązania do zarządzania pomagają unikać takich sytuacji? Czym właściwie różni się tradycyjny system magazynowy od zaawansowanych rozwiązań klasy WMS (ang. Warehouse Management System)? I w jaki sposób inteligentne zarządzanie procesami magazynowymi realnie usprawnia codzienną pracę setek firm?
Współczesna logistyka wymaga nie tylko szybkości działania, lecz także maksymalnej precyzji – to właśnie te czynniki coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej firm. Nawet drobne pomyłki w ewidencji stanów magazynowych, błędy przy przyjmowaniu dostaw czy nieprawidłowe rozmieszczenie towarów, mogą skutkować poważnymi stratami finansowymi i opóźnieniami w realizacji zamówień. W jaki sposób nowoczesne rozwiązania do zarządzania pomagają unikać takich sytuacji? Czym właściwie różni się tradycyjny system magazynowy od zaawansowanych rozwiązań klasy WMS (ang. Warehouse Management System)? I w jaki sposób inteligentne zarządzanie procesami magazynowymi realnie usprawnia codzienną pracę setek firm?
Migracja z SAP ECC na S4 HANA: Ryzyka, korzyści i alternatywne rozwiązania
W ostatnich latach wiele firm, które korzystają z systemu SAP ECC (Enterprise Central Component), stoi przed decyzją o przejściu na nowszą wersję — SAP S4 HANA. W obliczu końca wsparcia dla ECC w 2030 roku, temat ten staje się coraz bardziej aktualny. Przemiany technologiczne oraz rosnące oczekiwania związane z integracją nowych funkcji, jak sztuczna inteligencja (AI), skłaniają do refleksji nad tym, czy warto podjąć tak dużą zmianę w architekturze systemu. Przyjrzyjmy się głównym powodom, dla których firmy rozważają migrację do S4 HANA, ale także argumentom, które mogą przemawiać za pozostaniem przy dotychczasowym systemie ECC, przynajmniej na krótki okres.
Jak maksymalizować zyski z MTO i MTS dzięki BPSC ERP?
Zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego zależy nie tylko od wydajności maszyn, ale przede wszystkim od precyzyjnego planowania, realnych danych i umiejętnego zarządzania procesami. Dlatego firmy, które chcą skutecznie działać zarówno w modelu Make to Stock (MTS), jak i Make to Order (MTO), coraz częściej sięgają po rozwiązania klasy ERP, takie jak BPSC ERP.
Zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego zależy nie tylko od wydajności maszyn, ale przede wszystkim od precyzyjnego planowania, realnych danych i umiejętnego zarządzania procesami. Dlatego firmy, które chcą skutecznie działać zarówno w modelu Make to Stock (MTS), jak i Make to Order (MTO), coraz częściej sięgają po rozwiązania klasy ERP, takie jak BPSC ERP.
Ponad połowa cyberataków zaczyna się od błędu człowieka
Ponad 2/3 firm w Polsce odnotowała w zeszłym roku co najmniej 1 incydent naruszenia bezpieczeństwa . Według danych Unit 42, zespołu analitycznego Palo Alto Networks, aż 60% ataków rozpoczyna się od działań wymierzonych w pracowników – najczęściej pod postacią phishingu i innych form inżynierii społecznej . To pokazuje, że w systemie ochrony organizacji pracownicy są kluczowym ogniwem – i że firmy muszą nie tylko edukować, ale też konsekwentnie egzekwować zasady cyberhigieny. Warto o tym pamiętać szczególnie teraz, w październiku, gdy obchodzimy Europejski Miesiąc Cyberbezpieczeństwa.
“Zamrożony software” obciąża biznes i administrację
Nieefektywność wydatków na oprogramowanie w firmach poważnie obciąża ich budżety. Sytuacja ta może… / Czytaj więcej
PSI prezentuje nową identyfikację wizualną
W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wiz… / Czytaj więcej
Snowflake + OpenAI: AI bliżej biznesu
Snowflake przyspiesza wykorzystanie danych i sztucznej inteligencji w firmach, przenosząc AI z fazy… / Czytaj więcej
Nowa era komunikacji biznesowej, KSeF stał się faktem
Od 1 lutego 2026 roku, w Polsce z sukcesem rozpoczęła się nowa era elektronicznej komunikacji w biz… / Czytaj więcej
Hakerzy nie kradną już tylko haseł. Oni kradną Twój czas i przyszłość. Jak chronić ERP przed paraliżem?
Hakerzy coraz rzadziej koncentrują się wyłącznie na kradzieży haseł. Ich prawdziwym celem jest dziś… / Czytaj więcej
