Rynek IT dla branży produkcyjnej: Systemy ERP

Katgoria: ERP / Utworzono: 24 kwiecień 2007

Rynek IT dla branży produkcyjnej: Systemy ERP

Po serii fuzji i przejęć rynek oprogramowania ma dla przedsiębiorstw wiele nowych propozycji

Rok 2006 był dla dostawców rokiem konsolidacji. Najwięksi z nich zmodyfikowali strategie biznesowe, aby lepiej dostosować ofertę do zmieniających się potrzeb przedsiębiorstw działających w skali globalnej. Z kolei inni w wyniku przejęcia mniejszych dostawców niszowych (do niedawna własnych rywali) znacznie wzbogacili swą ofertę.

W minionym roku byliśmy świadkami przejęcia firmy Siebel Systems przez Oracle, Intentii przez firmę Lawson, a także firm SSA Global Technologies i Geac Computer przez Infor Global Solutions. Dzięki dobrym wieściom z rynku i funduszom private equity oferty poszerzono o rozwiązania mniejszych firm.

Dawniej typowy dostawca systemów ERP oferował jeden produkt z pełną funkcjonalnością dostosowaną do potrzeb określonych sektorów. Ale podejście typu „jeden system dla każdego” utrudniało zdobywanie klientów w wielu branżach, w przedsiębiorstwach różnej wielkości i w różnych częściach świata.

Znaczna większość przedsiębiorstw planuje zwiększyć lub pozostawić na tym samym poziomie wydatki na rozwiązania ERP. W 2006 r. inwestycje w zakresie systemów tej kategorii stanowiły 32% całkowitych budżetów informatycznych i spodziewano się, że wzrosną o 11%, czyli o wiele więcej niż przeciętnie zwiększą się budżety informatyczne

Obecnie dostawcy rozwijają – własnymi siłami lub kupując inne firmy – kilka produktów dla ściśle określonych grup odbiorców, co często objawia się tym, że kilka produktów charakteryzuje się w pewnych produktów dla ściśle określonych grup odbiorców, co często objawia się tym, że kilka zakresach zbliżoną lub identyczną funkcjonalnością. Nowe wyzwanie wynikające ze zmiany podejścia do zarządzania i marketingu sprawia, że dostawcy muszą inwestować w produkty zarówno po to, by spełniały potrzeby aktualnych odbiorców, jak i zachęcały potencjalnych klientów do ich kupna.

Rynki wertykalne

Rozwijanie produktów pod kątem potrzeb konkretnych branż dotyczy także dostawców systemów ERP. Na przykład SAP od lat oferuje rozwiązania branżowe, ale wielu innych dostawców dopiero od niedawna wbudowuje funkcje związane z potrzebami określonych sektorów przemysłu do swoich uniwersalnych produktów. Niedawne przejęcie przez Oracle firm Retek i i-Flex oraz Intentii przez firmę Lawson było podyktowane właśnie koniecznością rozszerzenia oferty dla pod kątem przedsiębiorstw przemysłowych.

Zmienił się także sam rynek. Dawniej dostawców systemów ERP dzielono na dużych, średnich i małych, zależnie od wielkości ich klientów. Za pewnik przyjmowano, że określony dostawca może oferować swój produkt tylko firmom należących do jednej z wymienionych kategorii. Założenie to okazało się nieprawdziwe, a obecnie wielu dostawców ERP odnosi sukcesy na rynkach obejmujących wszystkie trzy kategorie odbiorców.

Oczywiści giganci pokroju SAP czy Oracle nadal oferują swoje produkty firmom zatrudniającym tysiące pracowników. Jednocześnie jednak, modyfikując pakiety oprogramowania i wykorzystując kupione produkty i przekształcone kanały sprzedaży, potrafią zdobywać klientów nawet wśród firm zatrudniających zaledwie kilkunastu pracowników.

Z drugiej strony tacy dostawcy jak Microsoft, który wcześniej koncentrował się wyłącznie na małych i średnich firmach, rozwijają produkty i współpracę z partnerami, dzięki czemu skutecznie docierają z ofertą do przedsiębiorstw o wielomiliardowej wartości.

Oferta wieloproduktowa jest szczególnie widoczna u dostawców, którzy rozwijają się wraz z kolejnymi przejęciami. Na przykład Oracle, SSA Global Technologies, Infor, Epicor oraz Made2Manage na bazie własnych środków lub funduszy private equity dokupują do oferty kolejne produkty, w wyniku czego zagarniają kolejne firmy do grupy swoich odbiorców.

W przeciwieństwie do typowej strategii polegającej na zakupie kilku firm i przekształcaniu ich w jeden podmiot (roll-up) dostawcy nie ograniczają się do czerpania zysków z serwisowania systemów działających u ich dotychczasowych klientów, ale poprzez fuzje i przejęcia szybciej się rozwijają, zdobywają nowe rynki i zwiększają konkurencyjność.

Za wcześnie jeszcze przesądzać, jak podejście to opłaci się w porównaniu z tradycyjną koncepcją stopniowego rozszerzania zakresu działalności przedsiębiorstwa bazującego na zasobach wytworzonych w wyniku własnych działań gospodarczych (wzrost organiczny). Wiadomo jednak, że odbiorcy systemów ERP szybko akceptują nowy model współpracy. Zazwyczaj klienci przejmowanych podmiotów kontynuują współpracę z nowymi właścicielami wykorzystywanych przez nich produktów, a ci odnotowują zyski z licencji, sprzedając klientom dodatkowe opcje (cross-selling) lub dodatkowe produkty (up-selling).

Globalizacja i związana z nią konieczność ujednolicania procesów biznesowych i dostępności informacji w czasie rzeczywistym zmieniła podejście do kupowania systemów ERP. Obecnie najpopularniejszym rozwiązaniem jest wdrożenie jednego systemu ERP o zasięgu globalnym

Strategie wdrożeniowe

W sektorze produkcyjnym, a także coraz częściej w sektorze usług, zarządy i działy informatyczne przedsiębiorstw uważają za korzystne kupowanie zintegrowanego pakietu ERP o rozbudowanej funkcjonalności.

W wielu firmach wciąż toczy się spór, czy lepiej kupić zintegrowany pakiet oprogramowania, czy raczej kilka specjalistycznych systemów przeznaczonych do konkretnych zadań. Wydaje się jednak, że decydenci częściej skłaniają się ku rozwiązaniom pakietowym. Tendencja ta jest źródłem sukcesów dostawców u klientów, takich jak:

firmy, które pierwszy raz kupują zintegrowany pakiet ERP,
firmy, które wymieniają stare pakiety MRP II,
aktualni klienci, którzy dokupują dodatki do działających systemów ERP.

Przedsiębiorstwa produkcyjne, zmuszone do konkurowania na globalnym rynku, chcą usprawniać nadzór nad działalnością i przejrzystość, a co za tym idzie, wiele z nich zwiększa nacisk na centralizację organizacji. Wdrożenie jednego globalnego systemu ERP wspiera zmiany organizacyjne, ujednolica procesy i dane, a także ułatwia szkolenie personelu. Z tego rodzaju systemu, złożonego z bardzo wielu aplikacji, z reguły korzystają tysiące użytkowników.

Mając świadomość, że system będzie działał w firmie przez kolejnych 15–20 lat, klienci są szczególnie wrażliwi na kwestie kondycji finansowej swoich dostawców, co nie może dziwić, skoro na rynku ciągle obserwuje się procesy konsolidacyjne. Przedsiębiorstwa potrzebują dostawców także ze względu na konieczność zapewnienia globalnej obsługi technicznej posiadanych systemów (np. w odniesieniu do kwestii językowych). Dla gigantów rynku ERP spełnienie tego warunku jest równoznaczne z eksploatowaniem żyły złota, czego nie można powiedzieć o wielu dostawcach niszowych, którzy nie będą w stanie mu sprostać.

Gdy tacy dostawcy, jak SAP, Oracle i Microsoft, przyjmują w swoich rozwiązaniach model architektury zorientowanej na usługi (SOA), stają się dostawcami nie tyle systemów, co platform rozwojowych. Oprócz dostosowywania pakietów oprogramowania, jak Oracle Fusion Middleware czy SAP NetWeaver, i wzbogacania ich o nowe funkcje, zachęcają innych dostawców aplikacji do opracowywania rozwiązań dla ich platform i za pomocą ich narzędzi. Takie działanie stanowi oczywiście źródło dodatkowych zysków, daje większą kontrolę nad rynkiem oraz umożliwia kreowanie swego rodzaju ekosystemu, w którego skład wchodzą zewnętrzni dostawcy aplikacji kompatybilnych pod względem architektury i zwiększających użyteczność bazowych systemów ERP.

Rynek rozwiązań ERP wciąż ewoluuje, ponieważ dostawcy w coraz większym stopniu starają się zapewnić odbiorcom pełny zakres funkcjonalności swoich produktów. Nie słabnie także dominacja gigantów. Przyszłość pokaże, jakie strategie i sztuczki zastosują oni, aby dalej się rozwijać.

Źródło: www.msipolska.pl
Autor: Jim Shepherd, analityk AMR Research

Najnowsze wiadomości

Kwantowy przełom w cyberochronie - nadchodząca dekada przepisze zasady szyfrowania na nowo

Przez długi czas cyfrowe bezpieczeństwo opierało się na prostym założeniu: współczesne komputery potrzebowałyby ogromnych zasobów i wielu lat, aby złamać silne algorytmy szyfrowania. Rozwój technologii kwantowej zaczyna jednak tę regułę podważać, a eksperci przewidują, że w perspektywie 5–10 lat może nadejść „dzień zero”. Jest to moment, w którym zaawansowana maszyna kwantowa będzie w stanie przełamać większość aktualnie stosowanych zabezpieczeń kryptograficznych w czasie liczonym nie w latach, lecz w godzinach.

Czytaj całość

PSI prezentuje nową identyfikację wizualną

W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wizualną. Odświeżony wizerunek w spójny sposób oddaje technologiczne zaawansowanie firmy, jej głęboką wiedzę branżową oraz silne ukierunkowanie na potrzeby klientów. Zmiany te wzmacniają pozycję PSI jako innowacyjnego lidera technologicznego w obszarze skalowalnych rozwiązań informatycznych opartych na sztucznej inteligencji i chmurze, rozwijanych z myślą o energetyce i przemyśle.

Czytaj całość

PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems

PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.

Czytaj całość

F5 rozszerza portfolio bezpieczeństwa o narzędzia do ochrony systemów AI w środowiskach enterprise

F5 ogłosiło wprowadzenie dwóch nowych rozwiązań - F5 AI Guardrails oraz F5 AI Red Team - które mają odpowiedzieć na jedno z kluczowych wyzwań współczesnych organizacji: bezpieczne wdrażanie i eksploatację systemów sztucznej inteligencji na dużą skalę. Nowa oferta łączy ochronę działania modeli AI w czasie rzeczywistym z ofensy

Czytaj całość

Snowflake + OpenAI: AI bliżej biznesu

Snowflake przyspiesza wykorzystanie danych i sztucznej inteligencji w firmach, przenosząc AI z fazy eksperymentów do codziennych procesów biznesowych. Nowe rozwiązania w ramach AI Data Cloud integrują modele AI bezpośrednio z danymi, narzędziami deweloperskimi i warstwą semantyczną. Partnerstwo z OpenAI, agent Cortex Code, Semantic View Autopilot oraz rozwój Snowflake Postgres pokazują, jak budować skalowalne, bezpieczne i mierzalne wdrożenia AI w skali całej organizacji.

Czytaj całość

RAPORT ERP

Katalog rozwiązań IT

Katalog firm

Najnowsze artykuły

Magazyn bez błędów? Sprawdź, jak system WMS zmienia codzienność logistyki

Współczesna logistyka wymaga nie tylko szybkości działania, lecz także maksymalnej precyzji – to właśnie te czynniki coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej firm. Nawet drobne pomyłki w ewidencji stanów magazynowych, błędy przy przyjmowaniu dostaw czy nieprawidłowe rozmieszczenie towarów, mogą skutkować poważnymi stratami finansowymi i opóźnieniami w realizacji zamówień. W jaki sposób nowoczesne rozwiązania do zarządzania pomagają unikać takich sytuacji? Czym właściwie różni się tradycyjny system magazynowy od zaawansowanych rozwiązań klasy WMS (ang. Warehouse Management System)? I w jaki sposób inteligentne zarządzanie procesami magazynowymi realnie usprawnia codzienną pracę setek firm?

Czytaj całość

Migracja z SAP ECC na S4 HANA: Ryzyka, korzyści i alternatywne rozwiązania

W ostatnich latach wiele firm, które korzystają z systemu SAP ECC (Enterprise Central Component), stoi przed decyzją o przejściu na nowszą wersję — SAP S4 HANA. W obliczu końca wsparcia dla ECC w 2030 roku, temat ten staje się coraz bardziej aktualny. Przemiany technologiczne oraz rosnące oczekiwania związane z integracją nowych funkcji, jak sztuczna inteligencja (AI), skłaniają do refleksji nad tym, czy warto podjąć tak dużą zmianę w architekturze systemu. Przyjrzyjmy się głównym powodom, dla których firmy rozważają migrację do S4 HANA, ale także argumentom, które mogą przemawiać za pozostaniem przy dotychczasowym systemie ECC, przynajmniej na krótki okres.

Czytaj całość

Jak maksymalizować zyski z MTO i MTS dzięki BPSC ERP?

Zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego zależy nie tylko od wydajności maszyn, ale przede wszystkim od precyzyjnego planowania, realnych danych i umiejętnego zarządzania procesami. Dlatego firmy, które chcą skutecznie działać zarówno w modelu Make to Stock (MTS), jak i Make to Order (MTO), coraz częściej sięgają po rozwiązania klasy ERP, takie jak BPSC ERP.

Czytaj całość

Ponad połowa cyberataków zaczyna się od błędu człowieka

Ponad 2/3 firm w Polsce odnotowała w zeszłym roku co najmniej 1 incydent naruszenia bezpieczeństwa . Według danych Unit 42, zespołu analitycznego Palo Alto Networks, aż 60% ataków rozpoczyna się od działań wymierzonych w pracowników – najczęściej pod postacią phishingu i innych form inżynierii społecznej . To pokazuje, że w systemie ochrony organizacji pracownicy są kluczowym ogniwem – i że firmy muszą nie tylko edukować, ale też konsekwentnie egzekwować zasady cyberhigieny. Warto o tym pamiętać szczególnie teraz, w październiku, gdy obchodzimy Europejski Miesiąc Cyberbezpieczeństwa.

Czytaj całość

MES - holistyczne zarządzanie produkcją

Nowoczesna produkcja wymaga precyzji, szybkości i pełnej kontroli nad przebiegiem procesów. Rosnąca złożoność zleceń oraz presja kosztowa sprawiają, że ręczne raportowanie i intuicyjne zarządzanie coraz częściej okazują się niewystarczające. Firmy szukają rozwiązań, które umożliwiają im widzenie produkcji „na żywo”, a nie z opóźnieniem kilku godzin czy dni. W tym kontekście kluczową rolę odgrywają narzędzia, które porządkują informacje i pozwalają reagować natychmiast, zamiast po fakcie.

Czytaj całość