Informatyczny boom u średniaków

Katgoria: ERP / Utworzono: 20 czerwiec 2006

Informatyczny boom u średniaków

Zapowiadana na kilka lat dobra koniunktura rokuje poprawę wyników dla dostawców oprogramowania adresowanego do firm średniej wielkości. Rozpoczął się szturm na przedsiębiorstwa potrzebujące wsparcia ze strony IT.

Rynek dużych przedsiębiorstw został już zagospodarowany przez dostawców aplikacji ERP. Z tego względu firmy software owe przerzuciły swoje siły na potencjalnych odbiorców reprezentujących firmy średnie.

- Coraz większe zapotrzebowanie na rozwiązania IT wykazują prężne, bardzo szybko rozwijające się średnie firmy. Coraz trudniej im działać bez wsparcia informatycznego - potwierdza Marcin Taranek, prezes IFS Poland. Nie ma dostawcy ERP, który nie dostrzegłby jak bardzo rynek średnich przedsiębiorstw jest obecnie chłonny na rozwiązania wspomagające zarządzanie. W szczególności dotyczy to firm prywatnych, w których decyzje dotyczące IT podejmowane są często na szczeblu właściciela oraz działających dynamiczniej i na coraz większą skalę.

- Zapotrzebowanie to nie jest jednorodne w całym sektorze; duże znaczenie ma branża działalności, struktura własnościowa oraz kondycja finansowa przedsiębiorstwa - mówi Ignacy Miedziński, prezes BPSC.

Unia na otwarcie

Dla SAP Polska w tym roku nawet do 30 proc. przychodów może pochodzić z firm przemysłowych średniej wielkości. Spółka najwięcej sprzedaje do tego segmentu systemów prekonfigurowanych, dostarczanych przez partnerów, jak poznański BCC.

- Zakupom ERP sprzyja przystępna cena i czas wdrożenia, który jest przewidywalny i relatywnie krótki, zwłaszcza w przypadku systemów prekonfigurowanych - twierdzi Grzegorz Rogaliński, prezes SAP Polska. - Menedżerowie w firmach średniej wielkości mają też wiedzę o użyteczności i zastosowaniach informatyki, dodatkowo na decyzje o inwestycjach w ERP wpływa dobra koniunktura - firmy z wielu branż skorzystały na wejściu do Unii Europejskiej i przekonały się, że konkurencja im nie straszna, a rynek unijny otworzył nowe możliwości.

Jednak dla SAP nadal istotnym odbiorcą są firmy całego łańcucha energetycznego, od wydobycia surowców po dystrybucję. Drzemie w nich ogromny potencjał dla dostawców ERP. W segmencie dużych organizacji SAP przewiduje zapotrzebowanie na narzędzia i platformy integracyjne, które pomagają zutylizować dotychczasowe systemy i połączyć je z nowymi w jeden spójny organizm.

Koniec z ostrożnością

Rosnący popyt na nowe technologie i rozwiązania informatyczne wśród firm przemysłowych zauważyły nie tylko firmy z czołówki dostawców aplikacji. MacroSoft, który specjalizuje się w obsłudze firm średniej wielkości, skorzystał na dobrej koniunkturze gospodarczej.

- Dotychczas podmioty z sektora firm średniej wielkości zachowywały się bardzo ostrożnie w kwestii nowych wydatków na rozwiązania wspierające procesy biznesowe - zauważa Sławomir Kosz, prezes MacroSoftu. - Obecnie wszystko wskazuje, iż okres stagnacji mamy już za sobą. Nowe inwestycje to głównie zakup całkiem nowych rozwiązań oraz wprowadzanie bardziej zaawansowanych narzędzi biznesowych w zakresie logistyki, BI, sprzedaży, produkcji. Ta tendencja jest dobrze uwidoczniona poprzez wzrost jednostkowych wartości nowych kontraktów i zwiększenie zaangażowania konsultingowego zespołów wdrożeniowych.

Dodaje on, że zauważalny wzrost zainteresowania rozwiązaniami BI świadczy o planowanym przez wiele przedsiębiorców objęciu kontrolą systemu wszystkich procesów biznesowych.

Sztuka walki

Walka o klienta - firmę średniej wielkości - rozgorzała na dobre. Dostawcy aplikacji stworzyli strategie skupione na tym segmencie rynku. Głównym założeniem strategii dosłownie wszystkich sprzedawców systemów ERP jest pozyskanie nowych partnerów, ponieważ nie opłaca się angażować własnych sił w dotarcie do rozproszonego klienta.

Inny sposób walki o klienta to zaoferowanie nowych, korzystniejszych cenowo modeli sprzedaży czy udostępniania aplikacji. Jako jeden z pierwszych dostawców ERP wpadł na ten pomysł Comarch i zaoferował raty, abonament, płatność tylko za wybrane funkcje, a nie za licencje na cały system.

- Zaczęliśmy oferować dzierżawę aplikacji, czyli model ASP (Application Service Providing) - mówi Zbigniew Rymarczyk, wiceprezes Comarch. - Obecnie w tym modelu generujemy około 10 proc. sprzedaży systemu CDN Optima, jednak przewidujemy, że udział ASP będzie rósł, ponieważ obecnie coraz więcej klientów nie chce płacić z góry za system. Coraz częściej bardziej opłaca się im płacić kilka czy kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie za aplikacje. Tym samym rośnie rola outsourcingu IT.

Źródło: www.wnp.pl
Autor: Adam Brzozowski

Najnowsze wiadomości

Kwantowy przełom w cyberochronie - nadchodząca dekada przepisze zasady szyfrowania na nowo

Przez długi czas cyfrowe bezpieczeństwo opierało się na prostym założeniu: współczesne komputery potrzebowałyby ogromnych zasobów i wielu lat, aby złamać silne algorytmy szyfrowania. Rozwój technologii kwantowej zaczyna jednak tę regułę podważać, a eksperci przewidują, że w perspektywie 5–10 lat może nadejść „dzień zero”. Jest to moment, w którym zaawansowana maszyna kwantowa będzie w stanie przełamać większość aktualnie stosowanych zabezpieczeń kryptograficznych w czasie liczonym nie w latach, lecz w godzinach.

Czytaj całość

PSI prezentuje nową identyfikację wizualną

W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wizualną. Odświeżony wizerunek w spójny sposób oddaje technologiczne zaawansowanie firmy, jej głęboką wiedzę branżową oraz silne ukierunkowanie na potrzeby klientów. Zmiany te wzmacniają pozycję PSI jako innowacyjnego lidera technologicznego w obszarze skalowalnych rozwiązań informatycznych opartych na sztucznej inteligencji i chmurze, rozwijanych z myślą o energetyce i przemyśle.

Czytaj całość

PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems

PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.

Czytaj całość

F5 rozszerza portfolio bezpieczeństwa o narzędzia do ochrony systemów AI w środowiskach enterprise

F5 ogłosiło wprowadzenie dwóch nowych rozwiązań - F5 AI Guardrails oraz F5 AI Red Team - które mają odpowiedzieć na jedno z kluczowych wyzwań współczesnych organizacji: bezpieczne wdrażanie i eksploatację systemów sztucznej inteligencji na dużą skalę. Nowa oferta łączy ochronę działania modeli AI w czasie rzeczywistym z ofensy

Czytaj całość

Snowflake + OpenAI: AI bliżej biznesu

Snowflake przyspiesza wykorzystanie danych i sztucznej inteligencji w firmach, przenosząc AI z fazy eksperymentów do codziennych procesów biznesowych. Nowe rozwiązania w ramach AI Data Cloud integrują modele AI bezpośrednio z danymi, narzędziami deweloperskimi i warstwą semantyczną. Partnerstwo z OpenAI, agent Cortex Code, Semantic View Autopilot oraz rozwój Snowflake Postgres pokazują, jak budować skalowalne, bezpieczne i mierzalne wdrożenia AI w skali całej organizacji.

Czytaj całość

RAPORT ERP

Katalog rozwiązań IT

Katalog firm

Najnowsze artykuły

Magazyn bez błędów? Sprawdź, jak system WMS zmienia codzienność logistyki

Współczesna logistyka wymaga nie tylko szybkości działania, lecz także maksymalnej precyzji – to właśnie te czynniki coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej firm. Nawet drobne pomyłki w ewidencji stanów magazynowych, błędy przy przyjmowaniu dostaw czy nieprawidłowe rozmieszczenie towarów, mogą skutkować poważnymi stratami finansowymi i opóźnieniami w realizacji zamówień. W jaki sposób nowoczesne rozwiązania do zarządzania pomagają unikać takich sytuacji? Czym właściwie różni się tradycyjny system magazynowy od zaawansowanych rozwiązań klasy WMS (ang. Warehouse Management System)? I w jaki sposób inteligentne zarządzanie procesami magazynowymi realnie usprawnia codzienną pracę setek firm?

Czytaj całość

Migracja z SAP ECC na S4 HANA: Ryzyka, korzyści i alternatywne rozwiązania

W ostatnich latach wiele firm, które korzystają z systemu SAP ECC (Enterprise Central Component), stoi przed decyzją o przejściu na nowszą wersję — SAP S4 HANA. W obliczu końca wsparcia dla ECC w 2030 roku, temat ten staje się coraz bardziej aktualny. Przemiany technologiczne oraz rosnące oczekiwania związane z integracją nowych funkcji, jak sztuczna inteligencja (AI), skłaniają do refleksji nad tym, czy warto podjąć tak dużą zmianę w architekturze systemu. Przyjrzyjmy się głównym powodom, dla których firmy rozważają migrację do S4 HANA, ale także argumentom, które mogą przemawiać za pozostaniem przy dotychczasowym systemie ECC, przynajmniej na krótki okres.

Czytaj całość

Jak maksymalizować zyski z MTO i MTS dzięki BPSC ERP?

Zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego zależy nie tylko od wydajności maszyn, ale przede wszystkim od precyzyjnego planowania, realnych danych i umiejętnego zarządzania procesami. Dlatego firmy, które chcą skutecznie działać zarówno w modelu Make to Stock (MTS), jak i Make to Order (MTO), coraz częściej sięgają po rozwiązania klasy ERP, takie jak BPSC ERP.

Czytaj całość

Ponad połowa cyberataków zaczyna się od błędu człowieka

Ponad 2/3 firm w Polsce odnotowała w zeszłym roku co najmniej 1 incydent naruszenia bezpieczeństwa . Według danych Unit 42, zespołu analitycznego Palo Alto Networks, aż 60% ataków rozpoczyna się od działań wymierzonych w pracowników – najczęściej pod postacią phishingu i innych form inżynierii społecznej . To pokazuje, że w systemie ochrony organizacji pracownicy są kluczowym ogniwem – i że firmy muszą nie tylko edukować, ale też konsekwentnie egzekwować zasady cyberhigieny. Warto o tym pamiętać szczególnie teraz, w październiku, gdy obchodzimy Europejski Miesiąc Cyberbezpieczeństwa.

Czytaj całość

MES - holistyczne zarządzanie produkcją

Nowoczesna produkcja wymaga precyzji, szybkości i pełnej kontroli nad przebiegiem procesów. Rosnąca złożoność zleceń oraz presja kosztowa sprawiają, że ręczne raportowanie i intuicyjne zarządzanie coraz częściej okazują się niewystarczające. Firmy szukają rozwiązań, które umożliwiają im widzenie produkcji „na żywo”, a nie z opóźnieniem kilku godzin czy dni. W tym kontekście kluczową rolę odgrywają narzędzia, które porządkują informacje i pozwalają reagować natychmiast, zamiast po fakcie.

Czytaj całość