Polskie IT czeka konsolidacja

Katgoria: ERP / Utworzono: 10 marzec 2006

Krajowi integratorzy obawiają się konkurencji międzynarodowych korporacji jak HP czy IBM, ponieważ te zaczynają rozwijać portfolio usług. W ciągu około dwóch lat spółki będą się umacniały przez konsolidację i jeszcze większego znaczenia nabiorą silne kapitałowo grupy.

Rynek dostawców IT ewoluuje. Według Michała Górskiego, prezesa firmy SPIN w 2006 roku należy się spodziewać jego dalszej konsolidacji. Taki trend jest widoczny zarówno w Polsce, jak i na świecie.

- Trend przyszedł z USA, skąd docierają coraz to nowe sygnały o fuzjach i przejęciach, dokonywane przez spółki branży IT. W Polsce już dziś trudno nie zauważyć, że krajowi dostawcy oprogramowania i usług skupiają się wokół największych podmiotów rynku informatycznego - mówi Górski.

Szef SPIN-u ma na myśli takie grupy jak Prokom czy ComputerLand. Niedawno media poinformowały o zamiarze przejęcia przez ComputerLand grupy Emax, należącej do funduszu BBI Capital. Andrzej Kosturek, prezes spółki Winuel, najważniejszego podmiotu w grupie Emax, twierdzi, że jeśli ComputerLand będzie zainteresowany nowym podmiotem, w grę wchodzi fuzja obu spółek aniżeli przejęcie. Zresztą polskiemu rynkowi bacznie się przyglądają inwestorzy i nie jest wykluczone, że Emax zmieni kiedyś właściciela. Dzięki konsolidacji, silne podmioty są w stanie konkurować o duże kontrakty z największymi graczami światowymi.

Nowi integratorzy?

Od około dwóch lat umacniają swoją pozycję na polskim rynku zagraniczne koncerny, jak IBM czy HP, które do niedawna funkcjonowały jako dostawcy sprzętu, infrastruktury dla firm integracyjnych. Obecnie w ich strategiach kładzie się silny nacisk na rozwój usług, w tym integracji IT.

- Firmy globalne, operujące na naszym rynku, ale i te, które będą się u nas pojawiać, są poważnym konkurentem dla polskich firm integracyjnych - twierdzi Andrzej Kosturek. - Aby przygotować się na międzynarodową konkurencję, krajowe spółki będą musiały się konsolidować. Przewagą firm krajowych jest duża elastyczność i wysoki poziom kompetencji, wynikające ze znajomości realiów.

I dodaje, że rynek dużych przedsiębiorstw jest ograniczony, dlatego dostawcy IT zaczynają się koncentrować na rynku firm średnich. To też jest źródłem przewagi polskich integratorów, których oferty cenowe nadal są korzystniejsze.

Inny punkt widzenia reprezentuje Paweł Piwowar, prezes Oracle Polska. Według niego, proces konsolidacji dostawców IT jest już na ukończeniu, potrwa jeszcze najwyżej dwa lata. Firmy zagraniczne nie mogą zaś konkurować z krajowymi partnerami.

W przypadku Oracle Polska, prowadzenie projektów informatycznych nie jest podstawowym celem spółki.

- Korzystamy z partnerów zawsze wtedy, gdy jest to możliwe - zapewnia Piwowar. - W wielu przypadkach zachęcamy ich do tworzenia specyficznych modułów dodatkowych, współpracujących z aplikacjami Oracle. Skala naszej współpracy z partnerami jest w Polsce naprawdę wyjątkowa. Często słyszymy od partnerów, że konkurencja chce ich "podkupić", proponuje korzystniejsze warunki współpracy. Oracle od zawsze przykładał ogromną wagę do swego programu partnerskiego starając się, aby był on atrakcyjny i zachęcał do współpracy długofalowej. Udaje się nam nie doprowadzać do konfliktów interesów - jest wielu naszych partnerów, którzy oferują rozwiązania konkurencyjne, i pomimo to są naszymi sprzymierzeńcami.

Średniacy na celowniku

Cała branża IT znalazła w ubiegłym roku nowy rynek zbytu - przedsiębiorstwa średniej wielkości. Wiele spółek informatycznych o tym wspomina, ale jak dotąd kompleksową strategię podboju segmentu przedstawił tylko jeden z większych dostawców oprogramowania: SAP Polska. Okazją na zwiększenie udziału przez SAP Polska w rynku średnich dostawców aplikacji jest globalny program korporacji. Dzięki niemu SAP ma szansę powalczyć z takimi dostawcami jak Sage Symfonia, Simple czy MacroSoft. Polski oddział SAP chce ich prześcignąć poszukując lokalnych partnerów. Program dla firm partnerskich - SAP PartnerEdge jest skierowany do firm resellerskich, wdrożeniowych, integratorów systemów, niezależnych dostawców oprogramowania oraz wszystkich innych partnerów.

- Nowy program partnerski jest zasadniczym elementem zmian w strategii SAP na polskim rynku MŚP - mówi Piotr Jankiewicz, dyrektor ds. sektora SME w SAP Polska. - Wzrasta znaczenie tego sektora, do obsługi którego stworzyliśmy większy zespół handlowców. Ten zespół będzie ściśle współpracował z partnerami, aby zapewnić odbiorcom kompetentną obsługę przedsprzedażną, wdrożeniową i wsparcie w trakcie eksploatacji systemów. Stawiamy na przystępne cenowo, pakietowe rozwiązania i wiedzę branżową partnerów.

Według Grzegorza Rogalińskiego, prezesa SAP Polska, chodzi o lokalnych dostawców aplikacji ERP, którzy zdecydują się wycofać z oferty własne oprogramowanie zarządcze i rozpocząć sprzedaż systemów SAP. Firmy te powinny specjalizować się w konkretnych branżach. Poza rynkiem MŚP, SAP Polska będzie się koncentrował tradycyjnie na dużych odbiorcach systemów. W tym roku firma liczy na znaczące kontrakty w administracji (m.in. resort finansów) oraz w energetyce wytwórczej i dystrybucji.

Cała branża IT znalazła w ubiegłym roku nowy rynek zbytu – przedsiębiorstwa średniej wielkości. Wiele spółek informatycznych o tym wspomina, ale jak dotąd kompleksową strategię podboju segmentu przedstawił tylko jeden z większych dostawców oprogramowania: SAP Polska. Okazją na zwiększenie udziału przez SAP Polska w rynku średnich dostawców aplikacji jest globalny program korporacji. Dzięki niemu SAP ma szansę powalczyć z takimi dostawcami jak Sage Symfonia, Simple czy MacroSoft. Polski oddział SAP chce ich prześcignąć poszukując lokalnych partnerów. Program dla firm partnerskich – SAP PartnerEdge jest skierowany do firm resellerskich, wdrożeniowych, integratorów systemów, niezależnych dostawców oprogramowania oraz wszystkich innych partnerów.

– Nowy program partnerski jest zasadniczym elementem zmian w strategii SAP na polskim rynku MŚP – mówi Piotr Jankiewicz, dyrektor ds. sektora SME w SAP Polska. – Wzrasta znaczenie tego sektora, do obsługi którego stworzyliśmy większy zespół handlowców. Ten zespół będzie ściśle współpracował z partnerami, aby zapewnić odbiorcom kompetentną obsługę przedsprzedażną, wdrożeniową i wsparcie w trakcie eksploatacji systemów. Stawiamy na przystępne cenowo, pakietowe rozwiązania i wiedzę branżową partnerów.

Według Grzegorza Rogalińskiego, prezesa SAP Polska, chodzi o lokalnych dostawców aplikacji ERP, którzy zdecydują się wycofać z oferty własne oprogramowanie zarządcze i rozpocząć sprzedaż systemów SAP. Firmy te powinny specjalizować się w konkretnych branżach. Poza rynkiem MŚP, SAP Polska będzie się koncentrował tradycyjnie na dużych odbiorcach systemów. W tym roku firma liczy na znaczące kontrakty w administracji (m.in. resort finansów) oraz w energetyce wytwórczej i dystrybucji.

– Niedawno media poinformowały o zamiarze przejęcia przez ComputerLand grupy Emax, należącej do funduszu BBI Capital. Andrzej Kosturek, prezes spółki Winuel, najważniejszego podmiotu w grupie Emax, twierdzi, że jeśli ComputerLand będzie zainteresowany nowym podmiotem, w grę wchodzi raczej fuzja obu spółek aniżeli przejęcie.

–Aprecjacja międzynarodowych firm w Polsce wchodzi w stan nasycenia – twierdzi Paweł Piwowar, prezes Oracle Polska. – Pozycja firm takich jak IBM, Oracle, czy HP nie będzie rosła w nieskończoność. Dlatego nieunikniona jest symbioza pomiędzy integratorami lokalnymi i międzynarodowymi. Globalni dostawcy naprawdę potrzebują lokalnych firm wdrożeniowych, ich kompetencji i znajomości informacyjnych potrzeb klientów w swoich regionach.

– Na rynku jest zbyt wiele spółek IT, zwłaszcza dostawców narzędzi dla MŚP. Obecnie firmy te konkurują ze sobą i choć sprzedają rozwiązania, nie osiągają rentowności. Małe podmioty nie są w stanie zbudować choćby centrów kompetencyjnych, a przez to nie mogą konkurować z dużymi graczami. Naturalną konsekwencją tego stanu jest konsolidacja. My też myślimy o akwizycji, chcemy zbudować silną grupę. Mimo silnej konkurencji ze strony światowych dostawców aplikacji, krajowi dostawcy oprogramowania są w stanie lepiej spełnić wymagania odbiorców, zainteresowanych produktem polskim, tańszym, i lepiej dostosowanym do lokalnych wymagań. Zagraniczne aplikacje biznesowe składają się z wielu komponentów, nie zawsze znajdujących zastosowanie w polskich MŚP.

Źródło: www.wnp.pl
Autor: Adam Brzowski

Najnowsze wiadomości

Kwantowy przełom w cyberochronie - nadchodząca dekada przepisze zasady szyfrowania na nowo

Przez długi czas cyfrowe bezpieczeństwo opierało się na prostym założeniu: współczesne komputery potrzebowałyby ogromnych zasobów i wielu lat, aby złamać silne algorytmy szyfrowania. Rozwój technologii kwantowej zaczyna jednak tę regułę podważać, a eksperci przewidują, że w perspektywie 5–10 lat może nadejść „dzień zero”. Jest to moment, w którym zaawansowana maszyna kwantowa będzie w stanie przełamać większość aktualnie stosowanych zabezpieczeń kryptograficznych w czasie liczonym nie w latach, lecz w godzinach.

Czytaj całość

PSI prezentuje nową identyfikację wizualną

W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wizualną. Odświeżony wizerunek w spójny sposób oddaje technologiczne zaawansowanie firmy, jej głęboką wiedzę branżową oraz silne ukierunkowanie na potrzeby klientów. Zmiany te wzmacniają pozycję PSI jako innowacyjnego lidera technologicznego w obszarze skalowalnych rozwiązań informatycznych opartych na sztucznej inteligencji i chmurze, rozwijanych z myślą o energetyce i przemyśle.

Czytaj całość

PROMAG S.A. rozpoczyna wdrożenie systemu ERP IFS Cloud we współpracy z L-Systems

PROMAG S.A., lider w obszarze intralogistyki, rozpoczął wdrożenie systemu ERP IFS Cloud, który ma wesprzeć dalszy rozwój firmy oraz integrację kluczowych procesów biznesowych. Projekt realizowany jest we współpracy z firmą L-Systems i obejmuje m.in. obszary finansów, produkcji, logistyki, projektów oraz serwisu, odpowiadając na rosnącą skalę i złożoność realizowanych przedsięwzięć.

Czytaj całość

F5 rozszerza portfolio bezpieczeństwa o narzędzia do ochrony systemów AI w środowiskach enterprise

F5 ogłosiło wprowadzenie dwóch nowych rozwiązań - F5 AI Guardrails oraz F5 AI Red Team - które mają odpowiedzieć na jedno z kluczowych wyzwań współczesnych organizacji: bezpieczne wdrażanie i eksploatację systemów sztucznej inteligencji na dużą skalę. Nowa oferta łączy ochronę działania modeli AI w czasie rzeczywistym z ofensy

Czytaj całość

Snowflake + OpenAI: AI bliżej biznesu

Snowflake przyspiesza wykorzystanie danych i sztucznej inteligencji w firmach, przenosząc AI z fazy eksperymentów do codziennych procesów biznesowych. Nowe rozwiązania w ramach AI Data Cloud integrują modele AI bezpośrednio z danymi, narzędziami deweloperskimi i warstwą semantyczną. Partnerstwo z OpenAI, agent Cortex Code, Semantic View Autopilot oraz rozwój Snowflake Postgres pokazują, jak budować skalowalne, bezpieczne i mierzalne wdrożenia AI w skali całej organizacji.

Czytaj całość

RAPORT ERP

Katalog rozwiązań IT

Katalog firm

Najnowsze artykuły

Magazyn bez błędów? Sprawdź, jak system WMS zmienia codzienność logistyki

Współczesna logistyka wymaga nie tylko szybkości działania, lecz także maksymalnej precyzji – to właśnie te czynniki coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej firm. Nawet drobne pomyłki w ewidencji stanów magazynowych, błędy przy przyjmowaniu dostaw czy nieprawidłowe rozmieszczenie towarów, mogą skutkować poważnymi stratami finansowymi i opóźnieniami w realizacji zamówień. W jaki sposób nowoczesne rozwiązania do zarządzania pomagają unikać takich sytuacji? Czym właściwie różni się tradycyjny system magazynowy od zaawansowanych rozwiązań klasy WMS (ang. Warehouse Management System)? I w jaki sposób inteligentne zarządzanie procesami magazynowymi realnie usprawnia codzienną pracę setek firm?

Czytaj całość

Migracja z SAP ECC na S4 HANA: Ryzyka, korzyści i alternatywne rozwiązania

W ostatnich latach wiele firm, które korzystają z systemu SAP ECC (Enterprise Central Component), stoi przed decyzją o przejściu na nowszą wersję — SAP S4 HANA. W obliczu końca wsparcia dla ECC w 2030 roku, temat ten staje się coraz bardziej aktualny. Przemiany technologiczne oraz rosnące oczekiwania związane z integracją nowych funkcji, jak sztuczna inteligencja (AI), skłaniają do refleksji nad tym, czy warto podjąć tak dużą zmianę w architekturze systemu. Przyjrzyjmy się głównym powodom, dla których firmy rozważają migrację do S4 HANA, ale także argumentom, które mogą przemawiać za pozostaniem przy dotychczasowym systemie ECC, przynajmniej na krótki okres.

Czytaj całość

Jak maksymalizować zyski z MTO i MTS dzięki BPSC ERP?

Zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego zależy nie tylko od wydajności maszyn, ale przede wszystkim od precyzyjnego planowania, realnych danych i umiejętnego zarządzania procesami. Dlatego firmy, które chcą skutecznie działać zarówno w modelu Make to Stock (MTS), jak i Make to Order (MTO), coraz częściej sięgają po rozwiązania klasy ERP, takie jak BPSC ERP.

Czytaj całość

Ponad połowa cyberataków zaczyna się od błędu człowieka

Ponad 2/3 firm w Polsce odnotowała w zeszłym roku co najmniej 1 incydent naruszenia bezpieczeństwa . Według danych Unit 42, zespołu analitycznego Palo Alto Networks, aż 60% ataków rozpoczyna się od działań wymierzonych w pracowników – najczęściej pod postacią phishingu i innych form inżynierii społecznej . To pokazuje, że w systemie ochrony organizacji pracownicy są kluczowym ogniwem – i że firmy muszą nie tylko edukować, ale też konsekwentnie egzekwować zasady cyberhigieny. Warto o tym pamiętać szczególnie teraz, w październiku, gdy obchodzimy Europejski Miesiąc Cyberbezpieczeństwa.

Czytaj całość

MES - holistyczne zarządzanie produkcją

Nowoczesna produkcja wymaga precyzji, szybkości i pełnej kontroli nad przebiegiem procesów. Rosnąca złożoność zleceń oraz presja kosztowa sprawiają, że ręczne raportowanie i intuicyjne zarządzanie coraz częściej okazują się niewystarczające. Firmy szukają rozwiązań, które umożliwiają im widzenie produkcji „na żywo”, a nie z opóźnieniem kilku godzin czy dni. W tym kontekście kluczową rolę odgrywają narzędzia, które porządkują informacje i pozwalają reagować natychmiast, zamiast po fakcie.

Czytaj całość